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营销策划

孙子曰:“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜”。

房地产项目80%的风险和成本,取决于项目前期的营销策划。一个地块,能不能拿?什么价格拿?拿来做什么?怎么做?做好了怎么卖?浩华可以提供从市场调研、可行性分析、市场定位、产品定位、卖点设计、价格策略、销售策略等系统的专业服务,从而实现不战而屈人之兵,让天下没?#24515;?#21334;的房子!


一、市场调查分析

1、竞争产品?#21592;?#21078;析

2、竞争楼盘监控式调查

 

二、项目客群分析

1、当地客?#21512;研?#20026;特点

2、竞争项目客群分析

3、重度客群范围分析

4、客户地图描摹

5、典型客户白描

6、客户拦截策略

 

三、项目定位策略

1、市场定位

2、产品定位

分期物业形态及其比例建议

分期主力户?#22270;?#20854;配比建议

3、市场推广定位

 

?#25721;?#39033;目立体包装策略

1、导视系统建议

2、售楼中心建议

3、样板间细节建议

4、看房通道建议

 

五、项目推广策略

1、整体推广思路

项目整体推盘策略

项目案名及分案名

2、系列推广主题

3、项目推广风格拟定

平面风格调性

文案风格调性

4、项目阶段推广策略

分组团推广思路

分阶段营销手段

5、项目与企业品牌推广结合

6、媒体选择?#30333;?#21512;策略

7、整体推广费用预算

 

六、项目营销活动建议

1、营销活动策划思路

2、营销活动推广建议

3、营销活动应急预案

4、营销活动的组织与执行指导

 

七、项目价格策略
1、价格策略
价格制定考虑因素
定价方法
2、价格体系制定
价格权重量化分析
权重确定
权重分析

3、各组团价格测算

4、全盘均价预测

 

八、项目销售策略

1、整体销售思路

2、分组团销售思路

3、销售控制策略

4、销售周期划分及完成比例分配

年度销售计划制定

月度销售数据分析

5、项目推销方案

项目认筹方案

项目解筹方案

项目开盘方案

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